Pazarlama dünyasında uzun süredir devam eden tartışmalara son veren çarpıcı bulgular ortaya çıktı. MMA Global’in “Brand as Performance” (BaP) araştırması, marka yatırımlarının sadece uzun vadeli bir strateji olmadığını, aynı zamanda kısa vadeli satışları da önemli ölçüde artırdığını kanıtlıyor. Araştırmaya göre, markaya yapılan her yatırım 9-12 ay içinde katlanarak geri dönüyor.
Araştırmanın Çarpıcı Bulguları:
- Marka yatırımları, tüketicilerin dönüşüm oranlarını 3-6 katına kadar artırıyor.
- Potansiyel müşterilerin reklamlara daha açık hale gelmesini sağlayarak Müşteri Edinme Maliyetini (CAC) %87’ye kadar düşürüyor.
- Medya yatırımlarının ömrünü uzatarak uzun vadeli etkisini 5 katına kadar artırıyor.
MMA MEA CEO’su Melis Ertem, araştırma sonuçlarını şu sözlerle değerlendirdi: “Pazarlama profesyonelleri olarak, marka yatırımlarının önemini her zaman biliyorduk. Ancak MMA Global’in BAP araştırması, bu yatırımların somut getirilerini ilk kez bu kadar net bir şekilde ortaya koyuyor. Artık, marka yatırımlarının sadece ‘iyi hissettiren’ bir strateji olmadığını, aynı zamanda satışları artırmak ve müşteri edinme maliyetlerini düşürmek için de kritik bir öneme sahip olduğunu biliyoruz. Tüketicilerin markalarla kurduğu duygusal bağ, satın alma kararlarını doğrudan etkiliyor. Bu nedenle, markaların sadece ürünlerini değil, aynı zamanda değerlerini ve hikayelerini de anlatması gerekiyor. Marka yatırımları, tüketicilerle güvene dayalı bir ilişki kurmanın ve uzun vadeli başarı elde etmenin anahtarı.”
Araştırma, pazarlama profesyonellerine şu önemli mesajları veriyor:
- Kısa vadeli satış hedefleri ile uzun vadeli marka yatırımları arasında bir denge kurmak mümkün.
- Marka yatırımları, sadece büyük bütçeli şirketler için değil, her ölçekteki işletme için önemli.
- Marka yatırımlarının etkileri ölçülebilir ve tekrarlanabilir.
MMA Global’in BAP araştırması, pazarlama dünyasında yeni bir dönemin başlangıcını işaret ediyor. Artık, markalar sadece satış yapmakla kalmayıp, aynı zamanda kalıcı bir değer yaratmak için de çalışacaklar.
